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《生意之刺激到了》

从去年开始我就没有专属于我的货车了。几年前本来有两个帮我拉货的货车的。两个车都是农用车。有一天一个车去拉竹子，半道上车子翻了，司机顺便就把车卖了。

前年5月份开始，全国所有的农用车一律不审了。那就导致所有开农用车的没有驾照的都失业了，没驾照，车子也变成黑车，这在路上行驶就危险了。

帮我拉货的车子就是这样，偷偷的跑了一年，某一天被一个交警逮到了，东说西说偷偷塞了1000块，这事儿就了了，可司机却再也没有以前的胆量了，很多地方不能去很多地方不敢去，而我要卖的货什么地方都得去，所以一来二去，叫他的次数就少了，到最后干脆就喊县城里的货车了。

喊县城里的货车有一个弊病，淡季可以等一等，或多联系两个车。旺季可不行，这些货车都是那些货场养的车，肯定要满足他们货场的生意，于是旺季的时候我叫车就难了。

昨天上午10:00我给一个司机打电话叫他来拉货。

等一等。

再拉一趟。

实在不好意思。

要到了，要到了。

再等等马上就到了。

一直到晚上8:00，司机还是抽空来的，说，有几家排着队，明天早上5:00就要开始拉货。县城同行的生意这也太他妈好了吧！

我一下子被刺激到了。这太没道理了，同样的规模，我卖的货比他们更好，因为我知道我是小地方，如果我卖非标钢筋我的市场会越做越小。我做个把生意，他们却整天搞不赢，这不讲道理嘛！就因为我在镇上他们是县城吗？

老百姓有个通病：人往高处走，水往低处。远香近臭。小镇上就我一个人卖钢筋，附近的人认为我卖独行市我的东西贵。

我既然知道了老百姓的想法，我就有应对的方法。

首先我知道离我20公里以外的顾客没有这种“远香近臭”“卖独行市”的想法。既然如此，我为什么不把生意做远一些呢！毛主席的策略是农村包围城市。我的策略是由远及近。先把远方的顾客吸引来，周围的顾客看见我每天生意那么好，他们也就不会到处跑了。

我重新想了一些广告词：

钢

筋

批发、零售

只卖重庆永航钢铁集团钢材。

打电话来问嘛！多一份了解。

讲品质，别嫌麻烦。

货真，货才卖的远。

电话号码：

货场地址：

我要大面积的投放广告，我要把整个市区范围内所有的乡镇都打满我的广告。

来嘛！竞争嘛！动起来总比耍着强。

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